Quand on parle de location courte durée à Valence, le réflexe est souvent de penser au tourisme. Pourtant, considérer tous les voyageurs comme des touristes peut conduire un propriétaire à mal positionner son logement.
Valence est à la fois une ville touristique, un bassin d’emploi, un point de passage entre plusieurs grands axes et un territoire qui accueille régulièrement des événements professionnels, culturels et sportifs.
La question intéressante n’est donc pas seulement : « Y a-t-il une demande touristique à Valence ? »
Elle est plutôt : « Qui a besoin d’un logement à Valence, à quelle période et pour quelle raison ? »
Une destination touristique, mais pas uniquement
Valence Romans Tourisme présente le territoire comme une destination disposant de nombreuses activités et d’événements tout au long de l’année. L’agglomération compte par ailleurs 54 communes et plusieurs types d’hébergements touristiques.
Cela constitue une première source de demande : voyageurs de passage, couples, familles, visiteurs souhaitant découvrir la Drôme ou faisant étape entre plusieurs destinations.
Mais cette clientèle ne représente qu’une partie du marché potentiel.
Une ville où l’activité professionnelle compte également
Les données de l’Insee permettent de comprendre pourquoi la clientèle professionnelle mérite une attention particulière.
Valence comptait 48 886 emplois en 2023. Le commerce, les transports et les services divers représentaient 47,1 % des emplois, tandis que l’administration publique, l’enseignement, la santé et l’action sociale représentaient 36,9 %. L’industrie représentait encore 10,8 % des emplois.
Ces chiffres ne signifient évidemment pas que ces emplois génèrent directement des nuitées touristiques. Ils montrent en revanche que Valence possède une activité économique suffisamment diversifiée pour produire des déplacements professionnels : réunions, formations, missions temporaires, interventions chez un client, chantiers ou déplacements de plusieurs jours.
Le tourisme d’affaires est d’ailleurs structuré localement. Valence Romans Tourisme annonce jusqu’à 5 700 lits touristiques et 478 structures d’hébergement sur l’agglomération et propose des services dédiés aux congrès, séminaires et événements professionnels.
Le voyageur professionnel ne choisit pas forcément son logement comme un touriste
C’est là que l’analyse devient intéressante pour un propriétaire.
Un voyageur venu pour deux nuits de vacances peut accorder une grande importance à l’emplacement touristique et à l’ambiance du logement.
Un salarié envoyé trois jours à Valence peut avoir d’autres priorités :
- pouvoir stationner facilement ;
- arriver tard sans difficulté ;
- disposer d’une connexion internet fiable ;
- avoir une cuisine fonctionnelle ;
- pouvoir laver son linge pour un séjour prolongé ;
- rejoindre rapidement son lieu de rendez-vous ;
- disposer d’un espace permettant de travailler ;
- éviter les contraintes d’un hôtel lorsqu’il reste plusieurs jours.
Le logement qui paraît moins intéressant sur le papier pour une clientèle touristique peut donc présenter un autre intérêt pour une clientèle professionnelle.
L’emplacement doit donc être analysé autrement
Être en plein centre peut être un avantage, mais ce n’est pas une règle universelle.
Valence bénéficie d’une position particulièrement accessible : le territoire est desservi par les axes A7 et A49 et dispose de la gare de Valence Ville ainsi que de la gare TGV. Le Palais des Congrès et des Expositions est lui-même situé en cœur de ville et à proximité des principaux moyens de transport.
Pour certains voyageurs, quelques minutes de déplacement supplémentaires peuvent donc être compensées par un parking facile, un logement plus grand ou un accès routier pratique.
C’est une distinction importante : un logement ne doit pas nécessairement être proche de tout ; il doit être proche de ce qui compte pour sa clientèle.
Les événements peuvent créer une demande différente
Le calendrier local constitue une autre composante du marché.
L’agenda de Valence Romans Tourisme regroupe concerts, spectacles, expositions, événements sportifs, foires, salons et festivals.
Certains visiteurs peuvent venir spécifiquement pour un événement. D’autres peuvent être présents parce qu’ils accompagnent un participant, travaillent sur l’événement ou profitent de leur déplacement pour prolonger leur séjour.
La conséquence pour un propriétaire est importante : la demande ne se résume pas à une courbe « vacances scolaires / hors vacances ».
Il faut donc raisonner en profils plutôt qu’en moyenne
Deux logements identiques peuvent avoir des performances différentes simplement parce qu’ils ne ciblent pas la même clientèle.
Un studio proche du centre peut être adapté aux courts séjours d’un couple.
Un T2 avec parking peut être plus intéressant pour un salarié en déplacement.
Un T3 avec plusieurs couchages peut correspondre à une famille ou à une petite équipe.
Un logement situé à proximité d’un axe routier peut être pertinent pour un voyageur faisant étape.
L’objectif n’est donc pas de chercher « le voyageur Airbnb moyen à Valence ». Ce voyageur moyen n’existe pas réellement.
Il faut identifier les profils susceptibles de réserver le logement concerné, puis déterminer à quelles périodes chacun de ces profils est susceptible d’être présent.
Ce que cela change pour un propriétaire
Avant de conclure qu’un appartement « marche bien » ou « marche mal » en courte durée, il faut donc regarder plusieurs dimensions :
Qui peut avoir besoin de ce logement ?
Pourquoi viendrait-il à Valence ?
Combien de temps resterait-il ?
Quels critères pourraient le faire choisir ce logement plutôt qu’un autre ?
À quelles périodes cette demande apparaît-elle ?
C’est seulement après avoir répondu à ces questions qu’il devient pertinent de parler de prix, de calendrier ou de stratégie d’exploitation.
Une location courte durée n’est pas simplement un appartement que l’on met sur Airbnb. C’est un logement que l’on positionne sur plusieurs catégories de demande.
Et à Valence, cette demande dépasse largement le seul tourisme de loisirs.