Lorsqu’un propriétaire pense à la location courte durée, il imagine souvent un couple venu visiter Valence, une famille de passage ou des touristes découvrant la Drôme.
Pourtant, une partie des séjours peut répondre à une logique complètement différente : le déplacement professionnel.
À Valence, cette clientèle mérite d’être étudiée parce que la ville possède un bassin d’emploi important et accueille des événements professionnels, congrès, formations et séminaires.
Mais attirer cette clientèle ne consiste pas à écrire simplement « idéal pour les professionnels » dans une annonce.
Le professionnel n’achète pas la même chose que le touriste
Un voyageur en déplacement professionnel achète avant tout de la simplicité.
Il veut pouvoir réserver rapidement, arriver sans difficulté, dormir correctement et repartir sans perdre du temps.
Certains critères deviennent donc particulièrement importants :
- accès au logement ;
- stationnement ;
- connexion internet ;
- possibilité de travailler ;
- cuisine ;
- machine à laver ;
- horaires d’arrivée ;
- facture ou justificatif adapté à sa situation ;
- proximité de son lieu de rendez-vous.
Ce ne sont pas nécessairement les mêmes critères qui permettent de séduire une clientèle de loisirs.
Le stationnement peut avoir plus de valeur que la décoration
Prenons deux logements hypothétiques.
Le premier se trouve en hypercentre, est très bien décoré mais ne dispose pas de stationnement facilement accessible.
Le second est légèrement plus éloigné, dispose d’une place de parking et permet de rejoindre rapidement les grands axes.
Pour un couple venu passer un week-end, le premier peut être très attractif.
Pour une personne venue travailler plusieurs jours avec son véhicule, le second peut être beaucoup plus pratique.
C’est pourquoi l’emplacement ne doit pas être évalué uniquement en kilomètres par rapport au centre-ville.
La durée du séjour change également les attentes
Pour une nuit, une cuisine complète peut sembler secondaire.
Pour cinq nuits, elle devient beaucoup plus intéressante.
Pour une semaine, la présence d’une machine à laver peut devenir un critère important.
Cette évolution permet de comprendre pourquoi certains logements peuvent être particulièrement adaptés à la moyenne durée tout en restant exploitables en courte durée.
Valence possède un environnement favorable aux déplacements professionnels
L’Insee recensait 48 886 emplois à Valence en 2023. Les secteurs du commerce, des transports et des services divers représentaient 47,1 % des emplois, tandis que l’administration publique, l’enseignement, la santé et l’action sociale représentaient 36,9 %.
Le territoire accueille également des congrès et séminaires. Valence Romans Tourisme dispose d’un service dédié au tourisme d’affaires et indique pouvoir organiser des événements allant de la journée d’étude au congrès de plusieurs jours.
Cela ne permet pas de transformer automatiquement chaque appartement en logement professionnel.
Mais cela justifie de considérer cette clientèle dans l’analyse d’un bien.
Quel appartement peut fonctionner ?
Il n’existe pas de logement professionnel universel.
Cependant, certains attributs peuvent avoir une utilité particulière :
Un accès simple
Un voyageur qui arrive après plusieurs heures de déplacement n’a pas nécessairement envie de chercher une clé, comprendre un système compliqué ou trouver une place de stationnement.
Un espace de travail
Une table suffisamment grande, une chaise confortable et une connexion internet fiable peuvent avoir davantage d’utilité qu’une décoration très sophistiquée.
Une vraie cuisine
Un séjour professionnel de plusieurs nuits ne signifie pas forcément restaurant tous les soirs.
Une bonne literie
Après une journée de travail, le confort de sommeil prend une importance évidente.
Une logistique prévisible
L’information doit être claire avant l’arrivée : parking, accès, wifi, équipements, horaires et fonctionnement du logement.
Le risque serait de chercher uniquement à augmenter le prix
Une clientèle professionnelle peut parfois permettre de travailler sur des séjours plus longs ou sur des périodes où la demande touristique est moins importante.
Mais cela ne signifie pas qu’il faut systématiquement augmenter les prix lorsqu’un professionnel réserve.
Le raisonnement doit rester économique.
Un séjour de cinq nuits à un tarif légèrement inférieur à celui d’un week-end touristique peut être intéressant s’il réduit le nombre de rotations, les frais de ménage et les périodes de vacance entre deux réservations.
Le revenu par nuit n’est donc pas le seul indicateur.
Une clientèle intéressante, mais pas à considérer comme acquise
Il faut également garder une limite importante.
Toutes les entreprises ne recherchent pas des appartements.
Certaines privilégient les hôtels, disposent de logements internes ou réservent via des plateformes spécialisées.
Le potentiel dépend donc fortement de la localisation du bien, de ses équipements et des entreprises ou événements présents dans son environnement.
L’intérêt d’une analyse locale est précisément de déterminer si cette clientèle est réellement accessible au logement concerné.
Pour un propriétaire, la bonne question est donc différente
Au lieu de demander :
« Comment attirer les professionnels ? »
il est plus pertinent de demander :
« Mon logement résout-il réellement un problème pour quelqu’un qui vient travailler à Valence pendant quelques jours ? »
Si la réponse est oui, cette clientèle peut constituer un complément intéressant à la demande touristique.
Et si la réponse est non, il est inutile de transformer artificiellement le logement en « appartement business ».
La stratégie doit partir du bien et de son environnement, puis déterminer quelles clientèles il peut raisonnablement servir.